प्लाइवुड उद्योग, गला काट प्रतियोगिता के दौर में प्रवेश कर चुका है। भारत में वुड पैनल प्रोसेसिंग की लगभग 2800 फैक्टरियां व्यावहारिक रूप से चलती हैं जिन्हें प्लाइवुड उत्पादन यूनिट के रूप में गिना जा सकता है। हालांकि पिछले दो वर्षों में उत्पादन क्षमता लगभग 4000 इकाइयों के बराबर बढ़ गई है, जबकी कुछ महीनें जिनमें मांग अच्छी थी, को छोड़ कर ज्यादातर समय मांग सीमित ही रही। हालांकि इस आंकड़ें को हम नहीं लिख सकते है, इसका कारण इस व्यापार में हर कोई समझ सकता है। प्लाई रिपोर्टर ने, अपने पाठकों के लिए, जो इस पत्रिका के माध्यम से कुछ सार्थक जानकारी पाने की उम्मीद करते हैं, प्लाइवुड उद्योग और व्यापार की बदलती तस्वीर की व्याख्या की है, जो ये इंगित करेगा कि फिलहाल क्या हो रहा है और आगे क्या होने वाला है।
विभिन्न बाजार की स्थिति का विश्लेषण करते हुए, प्लाई रिपोर्टर टीम ने प्लाइवुड उद्योग में चल रहे विभिन्न प्राइस रेंज और उत्पाद श्रेणियों को अलग किया। हो सकता है इससे कोई असहमत भी हों, उन्हें इस परिभाषा से असहमत होने की पूरी स्वतंत्रता है। यह परिभाषित करने का प्रयास नहीं है बल्कि यह स्थापित करने के लिए समझाया गया है कि प्लाई रिपोर्टर ये चाहता हैं कि वुड पैनल श्रेणी में प्रत्येक हिस्सेदार को आसानी से सही हालात से अवगत होना चाहिए। वर्तमान बाजार ब्रांडेड, सेमी ब्रांडेड, उभरते हुए सेमी ब्रांड और गैर ब्रांडेड प्लाइवुड प्लेयर्स द्वारा संचालित हो रहा है। प्रत्येक श्रेणी ने कुछ बड़ा या छोटा हिस्सा हासिल किया है। हमने जो वर्तमान परिदृश्य में पाया, जिसे बताने के लिए परिभाषित करने का प्रयास किया, जिसे निम्नलिखित रूप में प्रस्तुत किया गया है।
ब्रांडेड सेगमेंट
यह सेगमेंट, बाजार की वर्तमान स्थितियों के साथ अभी भी आरामदायक स्थिति में है क्योंकि वे आर्डर और पेमेंट हासिल करने के लिए प्रबंधन कर रहे हैं। ये अभी भी बेहतर स्थिति में और संतुष्ट है हालांकि वर्तमान में अत्याधिक लाभ की स्थिति में नहीं है लेकिन पहले से कहीं बेहतर अनुकूल स्थिति में है।
मजबूत पक्ष - ब्रांड की छवि, बाजार में उपस्थिति, स्पष्ट नीति, पूंजी, बिक्री के लिए टीम, शर्तों को निर्धारित करने में सक्षम।
कमजोर पक्ष - कनेक्ट करने की कमी, विभिन्न पदों द्वारा संचालित, ओवरहेड्स ज्यादा, डीलरों के लिए कम मार्जिन।
वर्तमान स्थिति- अच्छा, बढ़ता हुआ, और बाजार में हिस्सेदारी का विस्तार।
सेमी ब्रांडेड सेगमेंट
यह श्रेणी खुद को दूसरे विकल्प के रूप में पेश करने का प्रयास कर रही है, यदि ब्रांडेड प्लेयर्स डीलरों को अच्छा मार्जिन नहीं दे पा रहे हैं, वहीं सेमी ब्रांडेड सेगमेंट वर्तमान में सबसे बढ़िया केटेगरी है जो डीलरों द्वारा पसंद किया जा रहा है लेकिन इसमें स्पष्टता, ब्रांडिंग पर खर्च, पहुंच और सही स्थिति प्राप्त करने की कमी है। उनके पास अच्छे मौके हैं, अगर उन्हें अपना गैप पता चल जाए और अधिक पूंजी निवेश कर सके।
मजबूत पक्ष - जाना-माना ब्रांड, अच्छी गुणवत्ता, पूंजी, नए डीलर, भावनात्मक कनेक्ट के साथ मनाने में सक्षम।
कमजोर पक्ष - कोई स्पष्ट नीति नहीं, खर्च करने का पुराना दृष्टिकोण, आरएंडडी की कमी, मूल्य निर्धारण में अस्पष्टता, टीम बनाने में सक्षम नहीं, निरंतरता की कमी।
वर्तमान स्थिति- बेहतर, विस्तार करने की कोशिश कर रहे है, आशावादी होने के साथ साथ अभी तक उलझन में है।
उभरते सेमी ब्रांड
उभरते हुए सेमी ब्रांडेड श्रेणी में कई नए प्लेयर्स हैं जो अनब्रांडेड सेगमेंट से ऊपर की तरफ बढ़ रहे हैं। ये वे हैं जिन्होंने अपना रास्ता चुनने का फैसला किया है लेकिन वे सभी पक्षों से सामंजस्य स्थापित करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। उनके पास दबाव है फिर भी औसत गुणवत्ता, वास्तविक मूल्य के साथ अपना एक स्थान बनाने की कोशिश कर रहे है।
मजबूत पक्ष - अच्छी गुणवत्ता, उचित मूल्य, लचीली शर्तें, विश्वास करने और कनेक्ट करने के लिए तैयार।
कमजोर पक्ष - ब्रांड इमेज की कमी, टीम की कमी, बाजार द्वारा डिक्टेटेड, अल्प अवधि के लिए सोचते है, ब्रांडिंग के लिए बड़े पैमाने पर खर्च की अक्षमता, नीति और अनुसंधान परक काम करने की कमी।
वर्तमान स्थिति- बड़ी उत्पादन क्षमता के लिए तैयार, आशावादी, मार्केटिंग में प्रयासरत, अप्रत्याशित, पर्याप्त पूंजी की कमी, हर कदम में संकोच, नीति की कमी, अच्छी टीम की कमी।
थके हुए या टायर्ड सेमी ब्रांड
यह सेगमेंट, ऐसे प्लेयर्स से भरा है जिन्होंने एक बार अच्छा मार्जिन, मांग और प्रतिष्ठा का मजा चखा है लेकिन इतनी सारी बाधाओं से निपटने के बारे में वे नहीं जानते हैं। भुगतान के आधार पर डीलरों को रखने वाले, अच्छे लोग निकल चुके हैं, थोड़े के लिए शिकायतों और मार्जिन के लिए बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा इस श्रेणी को समाप्त कर रही है और इस केटेगरी को परेशान और थका रही है। उनके पास अच्छा कारखाना है लेकिन प्रत्येक गुजरते महीने के साथ पकड़ ढीली पड़ती जा रही है और वे दिशाहीन होते जा रहे है। उनके पास संभावनाएं हैं लेकिन वे आगे बढ़ने के लिए अनिच्छुक और उलझन में हैं।
मजबूत पक्ष - अच्छी गुणवत्ता, उचित मूल्य, बहुत कलकुलेटिव।
कमजोर पक्ष - कम पूंजी, बहुत अधिक ज्ञानी, अस्पष्ट नीति और शर्तें, प्रतिस्पर्धा करने के लिए डर, लोगों पर भरोसा ना करना, आत्मविश्वास की कमी, बहुत कलकुलेटिव
नाॅन-ब्रांडेड, हम सब जानते हैं!
वैसी फैक्ट्रियां, जो कमोडिटी बेचती हैं और एक निश्चित वॉल्यूम आधारित मूल्य रणनीति का लक्ष्य रखती हैं, बिना किसी स्टैम्प, ब्रांड या नाम के ज्यादा देख परख किए बिना काम करती हैं, नॉन-ब्रांडेड श्रेणी में आती है। नॉन-ब्रांडेड सेगमेंट टैक्स के बाद प्रोफिट के बजाए शुद्ध कमाई के लिए अधिक चिंतित रहती है और सबसे कम संभव मूल्य के आधार पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए दिन-प्रतिदिन सतर्क रहती है। अपने पूरे दैनिक उत्पादन
को बेचने के लिए, नॉन-ब्रांडेड सेगमेंट के प्लेयर्स अक्सर कॉस्ट शीट कैलकुलेशन को अनदेखा करते है और अगले दिन कमाई की
मार्जिन और वसूली की उम्मीद में बेचना पसंद करते है। इस श्रेणी का उद्देश्य किसी भी राज्य या यहां तक कि कुछ हद तक वितरकों को भी लक्ष्य कर सकते है और पॉलिसी आधारित वर्क कल्चर की बजाए सिर्फ भरोसे पर काम करते हैं। यह नॉन-ब्रांडेड सेगमेंट, भारत में प्लाइवुड सेगमेंट में एक निर्विवाद शासक रहा है, जहां कंपनी के मालिक सभी कंपनी की नीतियों का फैसला करते हैं और ‘जरूरतों के अनुसार‘ इसे रोज बदलते रहते हैं। नॉन-ब्रांडेड सेगमेंट उन व्यापारियों और थोक खरीदारों द्वारा सबसे ज्यादा पसंद किया जाता है जिनके पास बेहतर भुगतान क्षमता है। नॉन-ब्रांडेड श्रेणी में सरकारी नीतियों को बदलने का कोई उल्लेख या तनाव नहीं होता है जब तक कि यह उनके दरवाजे पर नहीं पहुंच जाते। प्लाइवुड इंडस्ट्री में नॉन-ब्रांडेड सेगमेंट लंबे समय से अपराजित रहा है और यह नॉन-ब्रांडेड, सेमी ब्रांडेड श्रेणी के प्लेयर्स और मार्केटिंग कंसल्टेंट के लिए एक केस स्टडी रहा हैं।
मजबूत पक्ष - कलकुलेटिव, कोई बोझ नहीं, स्लिम और छोटा, सस्ता, कोई ओवरहेड नहीं, थोक खरीदारों द्वारा पसंद किया जाने वाला।
कमजोर पक्ष - असंगत गुणवत्ता, पता नहीं अब क्या करना है, जीएसटी
वर्तमान स्थिति - पता नहीं क्या करना है, खरीदारों की तलाश में।
प्लाइवुड बाजार में एक साल में तैयार माल की आपूर्ति की बाढ़ आ गयी है और अब बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा के चरण में प्रवेश कर चुका है। बढ़ती लागत को प्रोडक्ट की कीमत में शामिल नहीं किया जा रहा है जिससे छोटे और नॉन-ब्रांडेड प्लेयर्स के बीच बड़ी बेचैनी पैदा हो रही है।
औसत गुणवत्ता के लिए, साॅर्ट कोर प्लाइवुड उत्पादकों के लिए वर्तमान परिदृश्य अत्याधिक घुटन भरी और हानिकरक हैं। इनका जीएसटी से कोई बड़ा वास्ता नहीं है, बल्कि इस स्थिति में केवल प्लाइवुड उद्योग में भारी क्षमता वृद्धि हुई है जो पिछले दो वर्षों में हुई है।
निर्माताओं द्वारा कीमत में वृद्धि की जरूरत है, लेकिन ओवर सप्लाई उनकी राहे अवरुद्ध कर रही है। पोपलर लाॅग की कीमतों में तेज वृद्धि ने सस्ते और ऑल-पोप्लर प्लाई निर्माताओं को नुकसान पहुंचाया है, जबकि ब्रांडेड और सेमी ब्रांडेड प्लाइवुड निर्माता बहुत ही कम मार्जिन पर काम कर रहे हैं। इसलिए व्यापार मुश्किल परिस्थिति के बावजूद कम रेट की पेशकश करके भयंकर प्रतिस्पर्धा करना शुरू कर रहा है।
यही वह समय है जहां रिवर्स काउंटिंग शुरू हो गई है। ‘हु ब्लिंक फर्स्ट‘ गेम बहुत पहले ही शुरू हो गया है। 2019 और 2020 की कठिन समय में जाने के लिए प्लाइवुड इकाइयों को क्षमता का आकलन और तर्कसंगत निर्णय लेने की आवश्यकता है। यह सच है कि सफलता के लिए कोई फिक्स पैरामीटर नहीं है क्योंकि यह विभिन्न लोगों के लिए अलग-अलग काम करता है। लेकिन यह निश्चित है कि ‘अच्छी गुणवत्ता और वास्तविक मूल्य वाले प्लाइवुड ब्रांड खुदरा विक्रेताओं की पसंद बने रहेंगे क्योंकि उनके पास केवल कुछ ही विकल्प हैं यदि वे बढ़ते व्यय और वर्तमान पूंजी जरूरतों को सहन करने के लिए मार्जिन कमाने की इच्छा रखते हैं।‘‘ निम्नलिखित
कुछ बुनियादी युक्तियां हैं जो उन उद्योगों की सहायता कर सकती हैं जिन्होंने अभी तक अपनी दिशा का अवलोकन नहीं कर पाई है।
कैपिटल के साथ तैयार हो जाए
आप जो भी काम कर रहे हैं, खरीद की शक्ति और होल्डिंग क्षमता बनाने के लिए वित्तीय व्यवस्था को दोगुना करें। सेमी ब्रांडेड ब्रांड प्लेयर बनने की चाहत रखने वालो के लिए आवश्यक है कि, जो काम कर रहे है उस पर वर्किंग कैपिटल को दो गुनी करें।
कंपनियाँ विलय करे या पार्टनर्स बनाएं
यदि आप मध्य आकार या छोटी कंपनी हैं जो बढ़ने के बारे में सोच रहे हैं लेकिन पुराने तरीकों से चल रहे हैं, तो रोलर कोस्टर फेज के अगले 2-3 वर्षों के दौरान सर्वाइव करने के लिए यह महत्वपूर्ण है। मजबूत और स्मार्ट साथी, भागीदारों और विक्रेताओं को ढूंढना बेहतर रहेगा। अकेले लड़ने वाली लड़ाई हारने से अच्छा है अपनी कंपनी को संयुक्त रूप से सामान सोच वाले भागीदारों के साथ मजबूती प्रदान करें।
मार्केटिंग की स्पष्ट योजना जरूरी
यदि आप अभी तक बिना मार्केटिंग के प्रयासों से बेच रहे हैं, तो बेहतर है योजना बनाएं। क्षेत्रीय आधार पर मूल्य निर्धारण, क्षमता
और योजना को निष्पादित करने की इच्छा के साथ एक अच्छी तरह से सोची समझी मार्केटिंग रणनीति, और बिक्री को पेमेंट कलेक्शन में बदलने के लिए एक प्रभावी 6-7 लोगों की टीम बनाकर इसे पूरा करने या मजबूत करने की आवश्यकता है।
सेल्स के लिए प्रभावषाली लोगों को ढूंढ
यदि आप मैन्यूफैक्चरिंग की देखभाल करने के साथ खुद ही बेच रहे हैं, तो सेल्स के लिए सही लोगों को खोजने का समय है जो बिक्री पर पूर्णकालिक काम कर सकते हैं और आप गुणवत्ता और पूंजी रोटेशन पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। सेल्स के लिए प्रभावी लोग ऐसे आर्डर लाने में सक्षम होंगे जो आपको नए क्षेत्रों में बिक्री की बेहतर योजना बनाने में मदद करेंगे।
कैश फ्लो के बिना कोई फायदा नहीं
प्लाइवुड उद्योग चलाने के लिए रोजाना कैश फ्लो की आवश्यकता होती है ताकि लकड़ी, विनियर, मजदूरी, कच्चे माल और अन्य सैकड़ों व्यय के लिए जरूरी है। यदि कोई उद्योग को फंड की कमी का सामना करना पड़ रहा है तो इसका मतलब है कि नीति दोषपूर्ण है। बिक्री नहीं हो रही है बल्कि आपके उद्योग को खपाया जा रहा है। यदि भुगतान 30-45 दिनों के पार हो रहे हैं तो इसका मतलब है कि आप डीलर द्वारा पसंद नहीं किए जा रहे हैं, बल्कि इसके लिए आप स्वयं को मजबूर कर रहे हैं। अपनी स्थिति को पहचाने और इसे प्रतिबद्ध भुगतान करने वाले डीलरों के साथ काम करने या उत्पादन को कम करने के लिए बेहतर बनाने को प्राथमिकता दें।
मूल्य वृद्धि के लिए संकोच न करेंः
प्लाई-बोर्ड की मैन्यूफैक्चरिंग कॉस्ट में तेज वृद्धि हुई है इसलिए कीमत में वृद्धि की बड़ी उम्मीद है। सफेदा, पोपलर, ईंधन, रसायन की कीमतों और मजदूरी में वृद्धि ने प्लाइवुड मैन्यूफैक्चरिंग की लागत 8 से 10 फीसदी तक बढ़ दी है। बुद्धिमानी इसी में है कि कंपनी को कमजोर करने के बजाय लागत का बोझ आगे पारित करना चाहिए।
किसी भी कंपनी के विकास के लिए मार्जिन और नकदी के प्रवाह की आवश्यकता होती है, यदि ऐसा नहीं है, तो अपने प्रोडक्ट का बाजार बढ़ाएं और अपने नेटवर्क को फैलाएं। कॉस्ट शीट को अपडेट करने के साथ रेट भी संशोधित करें। मिड सेगमेंट कंपनियों को निस्संदेह बैंकिंग सपोर्ट की आवश्यकता है और उन्हें कामकाज को नए प्रारूप में व्यवस्थित करने के लिए काम करना चाहिए। आने वाले महीनों में परिदृश्य पूंजी समृद्ध प्लेयर्स द्वारा संचालित की जाएगी और यह समय कमजोर लोगों के लिए बहुत परेशानी भरी होगी। निर्माताओं के लिए यह सोचने, योजना बनाने, और इसे बुद्धिमानी पूर्वक लागू करने की आवश्यकता है, ना की भेड़चाल में फंसने की।
वुड पैनल और सरफेस मेटेरियल सेगमेंट में मांग जारी है लेकिन पूंजी और भुगतान की जरूरत खतरनाक स्थिति में है। यह संशोधित दरों का समय है, जो निश्चित रूप से तैयार माल की ओवर सप्लाई के कारण दबाव में है और नकद समृद्ध खरीदारों द्वारा बातचीत के आधार पर की जा रही है लेकिन उद्योग को बुद्धिमानी से चलाना समय की मांग है। प्लाइवुड बाजार धीरे- धीरे व्यवस्थित हो रहा है और अब इनकी बाजार हिस्सेदारी 20 प्रतिशत है। 25 फीसदी हिस्सेदारी ‘सेमी ब्रांडेड‘ और ‘सेमी ब्रांडेड श्रेणी‘ के लिए प्रयासरत कंपनियों की है।
प्लाई रिपोर्टर का आकलन हैं कि ब्रांडेड और सेमी ब्रांडेड सेगमेंट का विस्तार जारी रहेगा और अगले 5 वर्षों में नाॅन ब्रांडेड का शेयर हासिल करेगा। कुछ हिस्सेदारी नए विकल्प उत्पादों द्वारा हासिल की जाएगी। अब फिर से ये सोचने की जरूरत है वे अपने को कहां देखते हैं ?