प्र. कोविड काल के बाद सितंबर-अक्टूबर में आप बाजार को कैसे देखते हैं?
बाजार अच्छा है, लेकिन खरीदी की दिक्क्तें हैं। कीमते बढ़ने के साथ, क्वालिटी की भी दिक्क्तें हैं। मांग है, हालांकि काफी अच्छी वृद्धि भी हुई है, लेकिन यह पूरी तरह वापस नहीं आई है। हो सकता है पेंटअप डिमांड हो या खरीदारी की ही मांग हो, लेकिन मांग है जरूर।
प्र. कीमतें बढ़ने का डीलरों की बिक्री पर क्या प्रभाव देखते हैं?
उत्पादों की कीमतों में वृद्धि बहुत मुश्किल से ग्राहकों को पारित जा रही है। इसलिए मार्जिन पर गहरा असर पड़ा है। यदि लागत में 10 फीसदी की वृद्धि होती है, तो उत्पाद कीकीमत उस तरह से नहीं बढ़ रही है और अंततः मार्जिन पर दबाव बढ़ता है। बिक रहे आइटम में कीमतें बढ़ाने का प्रतिरोध देखने को मिलता हैं क्योंकि ठेकेदार, बढ़ई, आर्किटेक्ट और इंटीरियर डिजाइनर पिछली कीमत के बारे में पूछते हैं। दूसरी तरफ, सभी एक ही समय में कीमत नहीं बढ़ाते हैं, जिससे बाजार में अफरा-तफरी भी मच जाती है। जिसके साथ आप डील कर रहे हैं, यदि उनका बढ़ गया है और दूसरा नहीं बढ़ाया, तो कठिनाई होती है।
प्र. पेमेंट का हाल कैसा है?
पेमेंट के मामले में, अब पुराना बकाया हासिल करना मुश्किल है। नई मेटेरियल डिमांड के अनुसार ही आ रही है। परियोजनाएं भी धन की कमी से जूझ रही हैं और हर जगह एडजस्टमेंट किया जा रहा है। प्रोजेक्ट भी फंड की कमी से जूझ रहे हैं, हर जगह एडजस्टमेंट हो रहा है अनुराग अग्रवाल, कृष्णा प्लाई, लखनऊ
प्र. इस प्रकार, इंटीरियर प्रोजेक्ट कॉस्ट किस अनुपात में बढ़े हैं?
इसके लिए विभिन्न पहलुओं पर अध्ययन करना होगा, जैसे कि कुछ लोग या कुछ पेशेवरों ने अपने उत्पाद की गुणवत्ता को कम कर दिया है और लागत समान स्तर पर रखी है, जबकि हाई ग्रेड वाले लोग सकारात्मक दिशा में रहते हुए अपनी कीमत में बदलाव नहीं किये है। मुझे लगताहै कि कीमतें बढ़ने का इंटीरियर के कार्यों जैसे सेवा की पेशकश के लिए प्रोजेक्ट कॉस्ट पर अधिक प्रभाव नहीं पड़ता है। क्योंकि जिनको अच्छा काम कराना है वे कीमतें बढ़ने के बावजूद काम को होल्ड नहीं कर रहे हैं।
प्र. डेकोरेटिव विनियर की बिक्री का क्या परिदृश्य है?
पहले लोगों को बिना किसी देरी के जरूरत के अनुसार मेटेरियल के ऑर्डर मिल रहे थे। लेकिन, अब स्थिति अलग है। आर्डर मिलने के बाद प्रक्रिया शुरू होती है और इसकी उपलब्धता समय के अनुसार की जाती है, तभी ग्राहकों को सप्लाई चेन पर भरोसा होता है। परिचालन गतिविधियां उलट गई हैं। आज यदि आप गुणवत्तापूर्ण मेटेरियल चाहते हैं, तो आपको पांच लोगों को बताना होगा और मेटेरियल की मांग करनी होगी, तभी आप अपनी जरूरत को पूरा कर सकते हैं लेकिन पहले केवल एक व्यक्ति ही उनकी जरूरतें पूरा करने के लिए पर्याप्त था।
प्र. बाजार के स्टेक होल्डर्स और ग्राहकों को आपका क्या संदेश होगा?
मैं कहना चाहूंगा कि सावधानी से आगे बढ़ें और सुरक्षित रहें क्योंकि मेटेरियल की खरीद दिन-ब-दिन कठिन होती जा रही है। जो कंपनियां पहले क्रेडिट पर काम कर रही थीं, वे भी अब एडवांस में कैश मांग रही हैं।